在制造业，成本价格的调整不仅影响企业盈利，还关乎客户关系、市场竞争力。福贵的工厂每季度会进行一次价格更新，基于成本数据，结合市场行情，与客户洽谈新一季度的执行价格。但客户往往只接受原材料部分的调整，工费部分不允许改动。那么，在这种限制下，如何合理调整价格，既能覆盖成本，又能维持客户关系？📈

福贵工厂每季度进行价格调整，分为两大部分👇
🔹一是材料价格调整：所有物料都会更新材料价格（基于大宗材料市场、汇率、外购件报价变化）。
🔹二是低负毛利产品调价：针对亏损或低毛利产品，推动销售与客户谈价，争取适当上调价格。

今天福贵带大家深度拆解成本调价全流程！💰👇

工厂成本受原材料、汇率、外购件价格等因素影响，如果不及时调整，企业利润将受到严重侵蚀！💸

📊常见影响因素：

✅原材料价格波动（如铜、铝、钢材价格浮动）
✅汇率变化（如人民币贬值导致进口材料成本上升）
✅外购件采购价调整（供应商涨价或降价）
✅低毛利产品优化（分析亏损原因，适当上调价格）

💡如果不调整，低毛利产品可能持续亏损，影响整体盈利能力！

🔹1.材料成本调整：所有产品更新材料价格

📌数据来源：

📉大宗材料价格（如LME铜价、铝价、钢材市场价）
 💰汇率变动（外汇市场数据）
 📦外购件采购价格（供应商最新报价）

📊示例：材料成本变动表👇

📌材料成本计算公式：

调整后材料成本=∑（物料i用量×调整前单价i×（1+物料i的价格变动率））

📊示例计算（A产品）

• 铜：20克，调整前铜价80元/克，价格变动率+5%

• 铝：10克，调整前铝价15元/克，价格变动率-2%

• 进口零部件A：1个，调整前单价200元/个，价格变动率+11.5%

那么，A产品的调整后材料成本计算如下👇

调整后材料成本=20×80×（1+5%）+10×15×（1-2%）+1×200×（1+11.5%）=2050元

🔹2.低负毛利产品调整：推动销售谈价

📌找出需要调整的产品：

• 通过毛利率分析，筛选出低于目标毛利率的产品

• 确认成本结构，排除工厂内部生产效率问题

📊示例：低毛利产品分析表👇

📌Push业务谈价思路：

“过去三个月内，原材料成本上涨XX%，我们已优化内部生产，单只工费下降YY%，但仍面临较大成本压力。因此需要您与客户沟通，适当调整价格，以确保工厂能cover住成本。”

📌谈判策略：

长期合作但亏损的客户：需要分阶段调整，降低冲击，避免一次性大刀阔斧涨价后带来的订单急剧下滑。

📌第一步：数据收集

🔹采购部提供最新原材料和外购件价格
🔹财务部获取汇率波动情况
🔹成本会计计算本季度材料成本变动情况
🔹业务部门反馈市场价格竞争情况

📊数据整理方式：

✅SAP数据抽取

✅Excel透视表

✅数字趋势可视化

📌第二步：调整价格

✅所有产品→仅调整材料成本
 ✅低毛利产品→适当上调价格，推动销售谈判

📊价格计算公式：

• 新价格=原价格+材料成本涨幅

• 低毛利产品新价格=原价格+目标毛利调整额

  
  

📌第三步：与销售部门协作

福贵提供成本上涨的详细数据，计算预期销售价格，并按权限报多方领导审批；销售经理了解客户接受度，与客户谈判价格调整方案，及时反馈市场价格变动信息。

🔹精准的数据支持（材料、汇率、外购件价格）
🔹合理的价格调整逻辑（既不损失客户，也能覆盖成本）
🔹与销售紧密协作（提供数据支持，提高谈判成功率）
🔹提前沟通，避免突发大幅调价影响客户关系

📌成本调价是科学+策略并行的过程，不只是财务的事，而是全公司配合的任务！