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销售报价的6个关键点！销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报价吞吞吐吐；要不就是拖泥带水，很久才能回复客户价格，造成客户不满。销售人员的心理：担心本来可以卖出的高...
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价格谈判陷入僵局，这么做！“粘住“顾客，说简单一点，即是如何令客户喜欢你，包括产品与服务，品牌与文化，然后不断地购买，持续地购买。量变势必形成质变，当有成千上万的消费者每天为你贡献“小利”时，你就获得了大利，你的生意就变成了大生意。所以，为了“粘住”消费者，不让TA跑掉，我们至少可以做以下这些事情：1不要把消费者当傻瓜...
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客户说太贵了？用这4招，价格谈判不是问题！顾客觉得产品贵，这是销售工作中最为常见的现象。每个人都希望能够花最少的钱买到最好的产品，基于顾客这种爱贪便宜的心理，”一分钱一分货“的原理早被人抛在脑后了。尤其单价高的产品更不用说。同样的产品价格，销售员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈由危转安，变成愉快地...
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顶尖销售员的十大价格谈判策略在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略，可供参考。直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少...
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点晴OA系统有哪些功能和优势？随着企业办公方式的数字化和自动化的发展，越来越多的企业开始会使用免费OA办公系统来提高工作效率，加强团队协作、管理流程和数据安全。功能丰富的点晴OA办公系统提供了各种功能和优势，如工作流程管理、任务分配和跟踪、网盘、工作日志和会议管理、通知公告、低值易耗品管理、考勤管理等。企业可以直接免费...
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如何利用免费OA系统做好团队协作沟通免费OA系统可以帮助企业提高工作效率、降低成本，优化管理流程。其中，团队协作和沟通是免费OA系统中重要的功能之一，能够帮助企业提高团队效率、减少沟通成本、促进信息共享。一、建议免费OA系统的工作空间在点晴免费OA系统中，建立一个专门的工作空间能够让企业员工之间更好的协作和沟通。通过免...
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客户就是对你不放心，怕你收了钱干不好活！你说怎么办吧？引子在《成交阶段的风险概览》一文中，我们分别从“客户视角”和“供应商视角”总结了3类风险，分别是：1、成交风险（选择的风险）2、交付风险（交货的风险）3、财务风险（吃亏的风险）今天，我们来聊聊第二类风险——交付风险。风险分析从客户视角看，交付一般有4大疑虑：1、担心...
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客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？在《成交阶段的风险概览》一文中，我们总结了“客户视角”和“供应商视角”的3类风险：今天，我们来聊聊最后一类风险——财务风险。客户视角对于客户来说，价格不仅是“成本”，还是一种“投资”。他们用金钱和时间来换取回报：--要么解决某些问题。--要么获取某些收益。既然是投资，客户自然会...
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定价心理学——如何让客户接受更高的价格？引子大多数关于谈判的书，主要聚焦于“谈判策略”方面。然而，谈判是一次关于双方的沟通，而且是一次旨在说服对方来实现我方诉求的沟通。因此，要想获得好的谈判结果，你必须以沟通对象为思考起点，去研究谈判对手的心理状况。前不久，我读了HermannSimon的新书——《定价制胜》，发现里面...
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用正确的方法，需求引导其实并不难！基于最近的一个咨询服务，我们对需求引导中的关注点强化做了一次大更新！更新后的方法，能帮助你轻松引导出客户的需求。不废话了，我们从一个小故事开始。修锅师傅村子里，有个修锅师傅，他的技艺非常高超。有一天，一个村民带着一个有小洞的锅来找他修理，因为洞很小，村民本来觉得修补起来应该会很简单、很...
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销售谈判策略——让客户感觉不吃亏，成交不犹豫！一个故事客户为什么会觉得吃亏？知名收藏家马未都曾说过这样一个故事：他去古董市场淘宝，发现了几个小件的古董真品，然后问店家多少钱，店家报价100元一个。马未都无法相信报价如此低，因为这几个小件古董价值远超这个价格。他问店家，如果全都买下，需要多少钱，店家说全要的话380块。马...
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工厂5S管理改善“8个零”！你做到几个？—1—亏损为零﹝5S为最佳的推销员﹞至少在行业内被称赞为最干净、整洁的工场；无缺陷、无不良、配合度好的声誉在客户之间口碑相传，忠实的顾客越来越多；知名度很高，很多人慕名来参观；大家争着来这家公司工作；人们都以购买这家公司的产品为荣；整理、整顿、清扫、清洁和修养维持良好，并且成为习...
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“拖拖拖延症”怎么办？戒掉拖延症是可以有技巧的最近和朋友聊天，年初谈过她决心改变虚度时间的状态，于是列下一大页学习计划，认真拆分出了每月计划，并敦促每天克服困难向上。结果年中将至，别说按时完成了，连计划表都没想起来再看一眼。距离领导规定的交稿日还有几个小时，你却因为灵感还没来在浑身难受地刷微博；第二天有重要会议需要准备...
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免费OA系统适合所有企业吗？一些OA厂商推出免费OA系统，但很多OA厂商到后续大部分都会有收费项目，比如使用人数增加付费，功能增加付费，使用时间付费等。而真正免费的OA办公系统就是点晴OA系统，也是目前大部分企业选择实用的免费OA系统。点晴免费OA系统的特点完全免费。点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限使用时间...
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点晴模切ERP针对模切物料精准用料管控方案模切企业的主材一般是保护模、双面胶、泡棉等卷材。不同于其他行业，由于卷材在生产过程中需要不断地进行分切，使得卷材的长和宽不断地在发生变化，不像其他行业用一个纸箱就少一个的情况，所以在备料时无法精准算料备料，导致大量的呆滞物料产生，从而使得生产成本浪费。如何精准计算物料的需求运算...
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企业课程之《谈判技巧》#谈判的准备#一、谈判的时间与场地1、时间a、早上、下午与晚上谈判的时间该怎么选择呢？首先就要看的是早上谈、下午谈还是晚上谈。时间的选择对谈判当然影响很大。b、注意时差问题要考虑时差问题。如果在国外谈判，怎么汇报到国内？是不是要马上回报到国内，寻求同意还是不同意呢？c、星期几还要考虑一个因素，选星...
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一流领导者必学的谈判技巧谈判，是构成人类活动最基本的形式之一。大到国与国之间的外交博弈，小到你与商贩之间的讲价，谈判几乎无处不在。而在商业世界中，一次高质量的谈判，不仅能够为你和你的企业争取到更大的利益，也能使客户与你共赢，维持长久的合作关系。世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判：如何在博弈中获得更多》...
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这7个问题全部答对，客户才会下单！签单技巧如果销售能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。顾客在下定购买决心前需要销售解答的问题有7个，它们和它们的潜台词是：一我为什么要见你、听你讲？潜台词：我很忙，有很多事情要做，比如见重要合作伙伴，比如晚上要去看电...
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七条让顾客无法拒绝你的话术，看到就赚到1、如果客户说：“我要先好好想想。（”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？”做销售该硬气的时候必须硬气，如果你现在不这么问，可能就没有机会再问了。）2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！（”那么销售员可以说：“欢...
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销售高手都在用的八个销售签单技巧，搞懂这些，业绩至少提升一倍销售与客户之间，只有搞定和被搞定，所以想要做好销售，首先你就要有这么一个思维，也就是你不和我签单，那你永远都不是我的客户。有了这个思维之后，再利用下面的八个销售技巧，让签单更轻松的八个技巧技巧一：产品稀缺法世界上所有的东西都秉承着同一个法则，越稀缺越贵，就比如...
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销售冠军的7条签单秘诀贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。2002年，刚刚加入阿里的贺学友颁奖会上与马云打了一个赌——2003年365万元到账业绩，78%续签率，否则就脱光衣服跳下西湖！接下来这一年，贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志，最终真的拿下了630万的销售业绩，成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP1。在多年销售...
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销售ABC：销售促单的三种技巧销售ABC？这听上去就像一个新的噱头，这是它的英文释义：Alwaysbeclosing（总是赢单），听起来不错！那么，怎么才能在销售过程的各个阶段保持游刃有余，确保临门一脚时不会射偏？站在整个销售团队的角度来说，您需要一个健壮的销售策略（流程化的销售体系）。站在销售人员的角度来说，您必须认...
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价格贵的6个原因，应对方法都好绝！作为一名导购，当门店疯狂打折，疯狂送礼品，客户还是觉得价格贵，你是怎么做的？一再让步还是试图说服客户？孔子说，“弃老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁...
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销售不是“售”，而是帮顾客“买”！为什么有些产品很好，但是给人的感觉却物非所值，销售到底要解决什么问题？如何让人相信产品或服务的效果或价值？销售不是卖好处，而是卖相信！我们要想了解销售背后的原理，就不妨从客户购买时的心理倒推回来，看看到底什么是决定客户是否购买的主要因素。产品的好处是否是真的，客户在购买产品时并不知道，...
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