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知识管理交流
→『 企业管理交流 』
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进销存系统，简单来说，就是一套集进货、销售、库存于一体的管理软件。它通过对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理，能提供精准的数据。进销存对中小企业的优点体现在哪些方面？1.高效便捷：进销存软件能够实时记录货物的进货和出货情况，自动核算库存数量，并通过实时仓库的形式展示给企业。企业无需再耗费大量时间进行繁琐的...
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在模切行业高速发展的今天，降本增效和供应链高效运作成为了企业成功的关键。通过点晴模切ERP系统的应用，模切企业能够实现规范高效的业财一体化管理平台，实现对生产、物料、仓库、采购、销售等全流程管理的精确管控，建立起全方位成本控制的完善财务总账机制，让模切企业每一个细节都得到了精细化的管理和优化。点晴模切ERP系统的介绍点...
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我们有时候在谈客户，一但你要跟客户介绍你的产品的时候，客户就会表现出没兴趣的样子。有的客户会把身体往后仰，有的客户会把眼睛闭上，或者会在搞别的东西，看表，做些小动作。当客户没有集中精力听你讲话的时候，事实上你后面的内容是没有办法让客户真心接受的。
所以一个好的销售人员，一个好的沟通者，他在传递重要信息的时候，先要把客...
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快一、落单快，效率高现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代！最抢手的销售员莫过于更高的销售能力和更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是效率要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就连睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。二、勤快拿什么去让自己的专业性更强？在公司是没时...
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仓库任务管理的概念在仓库的日常运营中，各项任务的安排和执行直接关系到货物的流转速度和准确性，进而影响整个供应链的效率。现代仓库的运营环境日益复杂，不仅涉及大量的入库、出库、盘点等基础任务，还需要满足客户对个性化订单的特殊需求。这些任务通常具有高频率、多样性和强关联性的特点，如果缺乏科学的管理方法，很容易造成资源浪费、操...
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到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的临门一脚呢?这里小编对销售中常见的七种客户做了一个梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。1.刁蛮型顾客表现：这样的客户在交谈过程中基本上是不会准备好资料的，希望所有的资料由你来为之准备，也不会在价格上和你斤斤计较，在质量上也不会苛刻要求。他们...
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财务会计起源于企业经营权和所有权的分离，经营者需要向所有者汇报受托责任的履行情况，由此诞生了财务报表。从会计恒等式资产=负债+所有者权益之和可以看出，企业的债权人也需要对公司的财务状况有所了解，由此需要对公司的资产有比较全面的了解，特别是需要了解企业资产的流动性及变现情况。所以，债权人比较关注的是企业的资产负债表，因为...
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如何让客户感觉你比你的竞争对手强很多呢？为了防止客户了解过其它品牌的产品，我们经常会说：你过去了解的产品是什么样子的是什么样子的？那客户可能会说：我们了解的产品第一是怎样、第二是怎样。这时候我们不直接说他对，也不说他说的错，我们就会说一句：哦，解决这个问题的方案是你自己琢磨出来的，还是公司的销售帮你做的？这时候客户不管...
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“什么是仓库布局？我们应该如何做好仓库布局设计呢？”如何做好仓库布局规划？仓库库位的合理规划是提高仓库运作效率的关键。在新仓建设与旧仓优化中，如何做好库区库位的规划和实施？本文将和大家一起从以下几个方面进行探讨：01仓库规划原则1、空间利用最大仓库规划最主要的原则就是最大化限度的利用平面空间与立体空间，在保障作业的效...
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在办事儿过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余...
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在任何地方，做任何事情，要想获得成功，努力是必然的！不过，有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功。他们与成功的距离，就是这2%。多2%的主动“上级逼我多思考”与“我要主动思考”，两者行为一样，但动机不同，做事的感觉也不一样。“追求”的比例高，凡事主动，会更开心；“被要求”的比例高，就没那么起劲。...
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很多销售抱怨现在生意难做，市场环境不好，但我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑，必然是以下十点中的某条或是几条没做到位：1、问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。那么，我们如需探寻顾客的需求，需要问对几个关键的问题：1、请问是为您...
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客户进店就自来熟，优惠活动和折扣成功破冰，却逼单失败？客户各方面都很满意就是不下单？史上最实用的家居建材门店逼单方法来了，学会这，再也不愁客户不买单了。一、机会留给有准备的人，基础准备工作是否完善，对于是不是成交起重要的作用。☞——邀约客户或准备活动前，要做好充足的准备A，销售工具：近期成交客户的资料和记录（照片等），...
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在给企业做内训时，经常会听到企业老板和团队的管理者跟我说：“高老师，我们现在面临的最大问题就是没有人才可用，优秀的人才太少了。有什么办法能够批量培养人才?”其实，很多企业内部都存在和面临着上面的困境。尤其是在快速发展期的企业，因为要跑马圈地，人才是最紧缺的。如果没有人才，或者人的能力不够，那就只能“拔苗助长”了，但这样...
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在繁忙的仓库中，货物往来频繁，信息流转不息。而在这一片繁忙的景象背后，有一群默默无闻的英雄——仓库文员。他们或许不直接参与货物的搬运与分拣，但他们的存在却是仓库高效运作不可或缺的一环。仓库文员，作为仓库管理与企业其他部门之间的桥梁，承担着数据录入、库存管理、单据处理、报表生成、沟通协调等多重职责。他们的工作看似简单，实...
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在数字化转型的浪潮下，免费OA系统对企业提高工作效率、优化管理模式起着至关重要的作用。正确选择免费OA系统，不仅能够提升企业的管理水平，还能够为企业的长远发展奠定坚实的基础。选择适合自己企业的免费OA系统，需要考虑以下几点：1.功能是否符合企业需求点晴免费OA系统覆盖了企业所需要的90%以上的功能，企业可以根据员工岗位...
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在全球化和技术快速变革的背景下，客户关系管理（CRM）系统已成为企业不可或缺的战略工具。本指南将深入剖析CRM系统的选型、应用及其对企业未来发展的重要影响。CRM系统为什么重要？1.提升客户满意度：CRM系统能记录并分析客户的历史互动和偏好，使企业能够提供更个性化的服务。比如说，客户在购买产品时，系统会提示销售人员客户...
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在当今数字化时代，ERP（企业资源计划）系统已经成为企业管理不可或缺的一部分。，面对ERP软件品牌众多的选择，如何挑选一款既适合自己又性价比高的ERP系统呢？在选择ERP时，企业需要注意以下几个关键点：明确业务需求：根据企业的实际业务需求选择ERP系统，不同行业和规模的企业可能有不同的需求。考察系统功能：选择一个具备...
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在新时代模切的浪潮中，点晴模切ERP已成为模切企业打造数智工厂的核心工具，能够帮助小型工厂实现内部协同，物料管理，产品成本计算和财务数据分析等多方面的优化。内部协同怎么做1、产业链协同点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）根据模切行业的特性形成了一套完全贴合模切行业的解决方案，帮助模切企业...
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对于新手销售员来说甄选和确定目标客户是一项非常重要的本领，因为只有找到了真正的客户销售工作才能展开，才会形成订单，才能获得业绩。而销售员中的老司机则有一定的客户源基础，所以他们工作起来要相对容易一些。那么新手销售员要如何才能练就一手甄选和确定目标客户的好本领呢？在接下来的内容中小编就为大家介绍一些实用的技巧，希望新手销...
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为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用...
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销售过程中我们要多了解客户心理，挖掘客户心中真正的需求，所以掌握销售中的五个忌讳，对我们提升业绩大有帮助。1、忌无效拜访有些销售人员，拜访客户很勤奋，可就是不出成绩，有个重要原因就是无效拜访。带着目的去拜访我们成交一个客户，基本上要在五次拜访以后才能成功。因此，每一次拜访，都要做不同的准备。我们的拜访时间，我们的拜访频...
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做销售的，语言沟通能力不行，怎么办？五个原则教你说话！也许很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户...
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在财务管理的广阔领域中，凭证的使用是确保财务信息准确无误的关键环节。在财务管理中，业务凭证与总账凭证都是记录和反映企业经济业务活动的重要工具，它们之间存在一些异同点。以下是对这两种凭证的详细比较：相同点记录经济业务：业务凭证和总账凭证都是用来记录企业经济业务活动的书面证明，是会计核算的基础。会计分录：两者都包含会计分录...
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